Les Chasseurs Immobiliers : Quand l’acheteur est privilégié…

07-11-18 - Immovlan.be

Oubliez les classiques agences immobilières facilitant surtout et avant tout, la vie des vendeurs. Ici, c’est l’acheteur qui est mis au centre des préoccupations, avec toute une série de professionnels qui l’entourent. Dans quel but ? Pour quels avantages ? Nous avons interviewé Lionel Herlin, fondateur de la société, pour en savoir un peu plus…

ImmoVlan : Expliquez-nous en quelques mots le concept votre société…

Lionel Herlin : « Le but est de se positionner du côté de l’acheteur, à 100 %, contrairement à une agence immobilière qui se place du côté du vendeur. On cherche pour le client, on cible et on trouve le bien qui leur convient. Bien entendu, nous faisons une sélection, donc après, libre à eux de choisir le bien qui a leurs préférences. Nous les accompagnons jusqu’à l’acte. »

IV : A qui vous adressez-vous ?

L.H. : « Nous nous adressons tant aux personnes cherchant du résidentiel, qu’aux indépendants et aux investisseurs. Maisons, châteaux, cercles équestres, biens de prestige, immeubles de bureaux, notre éventail de recherches est très large. »

IV : Comment vous est venue cette idée ?

L.H. : « J’ai fait 20 ans d’immobilier classique et je rencontrais tous les jours des personnes qui sont un peu perdues dans les annonces. Les annonces sur Internet ne sont pas toujours fidèles à la réalité et il faut beaucoup de temps pour trouver un bien. J’ai fait des recherches, j’ai vu que le concept existait depuis longtemps en Suisse et en Grande-Bretagne, alors que c’était assez pauvre en Belgique. »

IV : Qu’est-ce que l’acheteur a vraiment à y gagner ?

L.H. : « Chacun son métier : la plupart des quidams désirant acheter une maison n’y connaissent pas grand-chose, ne serait-ce que d’un point de vue réglementation. On accompagne les personnes dans le processus et nous avons le coup d’œil technique pour déceler des vices ou des défauts. Après tout, il s’agit de l’achat le plus important dans une vie ! L’acheteur a tout à y gagner au niveau du temps… Mais aussi de l’argent ! L’acheteur profite de notre expertise lorsque nous négocions le prix avec le vendeur. Nos honoraires réduits, évidemment liés aux résultats, sont donc largement amortis. De plus, il y a aussi de nombreux biens qui ne sont pas sur le marché et le quidam a donc du mal à s’y retrouver. Nous ne ratons aucune offre. C’est vrai, ce n’est pas une méthode qui est dans les mœurs. Mais nous avons une bonne demande et l’idée est très bien réceptionnée. »

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